Quanto custa uma agência de tráfego pago

O custo se divide em duas partes que não devem ser confundidas: a verba de mídia, que vai para a plataforma, e o fee de gestão, que remunera a agência. O mercado brasileiro cobra o fee de três formas — valor fixo, percentual sobre a mídia ou modelo híbrido — e cada uma cria um incentivo diferente para quem gerencia a sua conta.

As duas contas que não são a mesma

Verba de mídia é o dinheiro entregue ao Google, à Meta ou a qualquer outra plataforma. Ela não passa pela agência como receita — é combustível, não serviço.

Fee de gestão é o que remunera o trabalho: estratégia, estrutura, medição, criativo, otimização e reunião. Somar os dois num número só é o que faz muita empresa achar que está pagando caro pela agência quando está, na verdade, olhando o custo da mídia.

Os três modelos de cobrança e o incentivo escondido em cada um

Nenhum modelo é desonesto por natureza. O que existe é incentivo — e vale entender qual incentivo você está comprando junto com o serviço.

• Fee fixo: previsível para os dois lados, mas não recompensa quem faz a conta crescer
• Percentual sobre a mídia: alinha crescimento, e cria pressão para aumentar verba antes da hora
• Híbrido (fixo + percentual): o ganho da agência só sobe depois que o investimento do cliente sobe
• Por resultado puro: parece o mais justo e costuma ser o mais frágil, porque a agência não controla preço, estoque, atendimento nem time de vendas

O que a Nation Media pratica

Modelo híbrido: fee de gestão fixo mais um percentual variável sobre o investimento em mídia, desenhado para o nosso ganho só crescer quando o seu investimento cresce — nunca antes disso.

Os números exatos, o prazo e a política de renovação são apresentados na reunião de diagnóstico, sob medida para o cenário. Não publicamos tabela de preço porque projeto com operação madura e projeto que precisa reconstruir oferta e comercial não custam a mesma coisa.

Sobre a mídia: trabalhamos a partir de R$ 2.000/mês. Abaixo disso, o volume de dados é pequeno demais para otimizar com honestidade.

Como comparar propostas sem se enganar

Compare o que está dentro do fee, não o fee. Pergunte quem faz a medição, quem produz criativo, com que frequência a conta é revisada e o que acontece quando o resultado cai.

• A medição está incluída ou será cobrada como projeto à parte?
• Quem responde quando o CPA sobe: um analista dedicado ou um plantão genérico?
• O relatório explica decisão ou apenas repete o painel da plataforma?
• Existe prazo de fidelidade e o que ele cobre?
• A agência trabalha com concorrente direto seu na mesma praça?

Perguntas frequentes